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    企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
    北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

    招商加盟,老鐵們真的是推廣費高嗎?

    做加盟店拓展過程中,接觸好多老板,都抱怨推廣費用高,通過接觸發現,實際問題是轉化率太低,造成了錯覺,有的公司投入二千萬推廣費,帶來兩個億的收入。而有的公司投入兩千萬推廣費,帶來五千萬的收入,所以造成了錯覺。如何提高轉化率,我認為從以下幾個方面入手。
    第一 人員架構是否有問題,有沒有對銷售人員進行分級,術業有專攻的去做,要約的只負責要約,談判的只負責談判。


    第二 推廣來的資源如何分配,是否在吃大鍋飯,平均分配,有沒有按照每個人的到訪率分配。接待的談判經理有沒有分級,有沒有按照簽約率安排接待到訪客戶數。


    第三,招商助理有無浪費資源的情況,表現為撞大運,碰運氣,沒有認真對待每一個客戶,招商助理是否滿負荷工作。


    第四,招商助理話術是否形成閉環,常見的問題是,和客戶電話溝通過程中,基本是被客戶了解透了,客戶發現沒滿足自己期望就不在和公司聯系了。而沒有去了解客戶情況,為客戶設計方案,話術沒有形成閉環。


    第五,客戶到公司以后的接待流程是否正確科學,公司樣板間,樣板店,公司談判間的裝修是否有問題,談判經理的談判話術是否有問題。


    第六。有沒有合適的踢單政策,當月有沒有共贏的活動

     

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    招商人員要有不懼高,不懼俗,不懼敗,不懼比的能力

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